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我们到底该心疼中国制造百度推广什么?从网易严选的渠道力说起
作者:龙采科技 / 2016-08-14 11:55 / 浏览次数:

我们到底该心疼中国制造什么?从网易严选的渠道力说起

2017-06-07 11:56 来源:i黑马

原标题:我们到底该心疼中国制造什么?从网易严选的渠道力说起

来源 | 商业模式观察家(ID:moshiguancha)

文 | 梁爽

编辑 | 陈志强

4月14日之前,朱志军挺喜欢用网易严选的。

直到这位创业者发现,网易严选上一款毛巾与自己的品牌最生活相似度极高。这款阿瓦提毛巾,还在显著位置标出了“G20专供同款”字样。

一个月后,朱志军在写给网易严选的公开信中提到,最生活才是G20专供毛巾,并指出网易严选存在抄袭嫌疑。

这封叫做《致丁磊:能给创业者一条活路吗?》的公开信,很快得到网易严选的回应。但并不是朱志军期待的方式。

网易先是用《我有一个创业者的故事,你想听吗?》一文,把双发拉入“互相扒皮”阶段。接着,又在同门师兄网易云音乐上,发布单曲,《网易严选退钱了》。歌词直言不讳地提到“毛巾碰瓷事件”和“网易严选毛巾还要降价”。这首歌的曲子,是邓丽君《夜来香》同款。

那条同款毛巾,仍然在网易严选首页的显眼位置。

毛巾哥与网易严选之间的真情“告白”。

1

同款,是个含糊的字眼,既是也不是。

除了“同款”,网易严选上还有一些商品标明“MUJI制造商”“新秀丽制造商”“Coach制造商”。这些制造商的商品价格,基本不到原品牌的一半。

Coach生产商的商品中,最贵的一款牛皮商务公文包售价为499元。即使是在美国奥特莱斯卖场,这个价格也只能买到Coach最小款钱包。

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有媒体曾报道,MUJI/无印良品母公司株式会社良品计画(以下简称无印良品)在网易严选上,随机购买了以“MUJI制造商”名义销售的商品,并向合作工厂实施了“是否曾生产了该产品”的问卷调查。最终,除1家工厂外,均回复“并未生产过该产品”。

这仅有的1家工厂,也并不知道,自己的产品将会以“MUJI制造商“的名义销售。销售中的商品,也并没有按照无印良品的方式进行设计、生产。

如今,“MUJI制造商”的产品,仍然在网易严选上,紧挨着“G20专供同款毛巾”。

这个因为乌镇互联网大会上,丁磊的大咖晚宴而出名的电商平台,一直都在面对外界关于“山寨”“抄袭”的质疑。网易严选则一直强调,自己是“ODM(原始设计制造商)模式的电商”。用网易CEO丁磊的话说,OEM是品牌设计完了,制造商生产。ODM就是制造商去设计生产,然后网易严选进行销售。”

网易严选首页各种大牌的制造商的产品,价格不到原品牌的一半。

2

一年以前,在阿里巴巴投资者大会上,马云也提到过OEM。

“大品牌通常用很多OEM,中国有全世界最多的OEM,他们没有渠道,但忽然他们发现可以通过互联网卖产品。生产正品和仿品可能就是同一个工厂,他们的产品不见得比正品差,同时有更好的价格,他们面对的不是知识产权问题,他们面对的是新的商业模式问题。”

马云这段话,曾被指责是为假货横行的淘宝辩解。但马云点出了问题的另一面:人们一直在心疼的“中国制造”,比起品牌,更缺的是渠道。

做个冠名、砸个广告,请个代言,几个月下来,品牌多少能有几分样子,好歹也能听到一个响声。但做渠道,一年半载可能都没有动静。品牌是为了促进动销,但如果连渠道的货架都摆不上去,产品要如何动销?

过去100年,渠道就是话语权;未来20年,这个情况也不会有大的改变。今天的渠道有两种:传统渠道和互联网渠道。

传统渠道就是KA、shopping mall、夫妻店、各级城市经销商、批发市场……互联网渠道就是淘宝、天猫、京东、网易严选等电商平台,朋友圈也在成为一种渠道。

MUJI把店开在shopping mall,他的制造商只能把产品放在网易严选。

这是渠道能力决定的。

制造商在供应链上再强势,都无法将这种力量延续到渠道中。格力在供应链上有绝对的控制权,可当年在国美还是要受气。受了气,格力出走国美,自建渠道。直到今年2月,格力和国美才握手言和,重新站在一起。

这是两种不同边界的能力。

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